90 DAYS / ACTION FIRST
見るだけで終わらない。
12週間で売上の仕組みを作る。
12本の短い講義と16個の実行ステップを、週ごとのTODOに並べました。税込月商100万円の到達を狙い、毎週「数字が動く1件」まで実行します。LESSON LIBRARY
まずは5〜10分。見たら1つ動く。
動画の完了は学習ではなく、下にある「見た後の1行動」を実行した時です。LESSON 01 5分42秒
LESSON 02 5分51秒
高額商品は『買わない理由』を潰して作る
売り方を増やす前に、お客様が買わない障壁と商品のズレを見つけます。
見た後の1行動本命商品を買わない理由を3つ書き、商品側で消せるものを1つ直す。この課題を実行する →LESSON 03 5分16秒
価格ではなく、価値で比較されない商品にする
安い・高いの比較から抜けて、深い悩みを解決する商品へ組み直します。
見た後の1行動10万円以上で解決できる顧客の深い問題を1つ決め、商品案にする。この課題を実行する →LESSON 04 9分40秒
LESSON 05 6分03秒
広告は文章より『見た目と反応』で判断する
正しいことを詰め込む前に、読まれる見た目と実際の反応率で広告を改善します。
見た後の1行動今使っている広告を1つ選び、文章量・見た目・反応数の3点を記録する。この課題を実行する →LESSON 06 6分36秒
値付けは自分の感覚ではなく、市場で決める
自分が高いと感じる価格と、お客様が価値を感じて払う価格を切り分けます。
見た後の1行動本命商品の現価格と1.3倍の価格を用意し、3人へ説明して反応を記録する。この課題を実行する →LESSON 07 6分49秒
カウンセリングは、悩みを相手の口から聞く
説明で決めつけず、本人の言葉で問題と放置した未来を話してもらう流れを作ります。
見た後の1行動『何に困っていますか』『続くと何が困りますか』を次の相談で1回ずつ聞く。この課題を実行する →LESSON 08 7分25秒
ファンとの距離感と、売上のバランスを守る
近づきすぎて価値を下げず、新規数・単価・リピート率を自分の商売に合わせて設計します。
見た後の1行動新規数・客単価・リピート率の現状と、次月に変える数字を1つ書く。この課題を実行する →LESSON 09 5分11秒
成約率を落とさず、新規の分母を増やす
新規が増えるほど対応品質が落ちやすい前提で、成約した会話と手順を再現できる形にします。
見た後の1行動直近の成約1件を振り返り、毎回同じ順番で使う質問を3つ書く。この課題を実行する →LESSON 10 5分03秒
売れない理由は『知らない・信じない・動かない』
値下げの前に、認知・信頼・行動のどこで止まっているかを分けて、打ち手を1つに絞ります。
見た後の1行動今の見込み客が止まっている場所を3つから1つ選び、直す導線を1つ決める。この課題を実行する →LESSON 11 6分41秒
紹介では『信頼』と『一言の価値』を借りる
紹介者の信用を活かしながら、何ができる人かを一言で伝えて紹介しやすい状態を作ります。
見た後の1行動紹介者がそのまま使える『誰の何を解決する人か』を30文字以内で書く。この課題を実行する →LESSON 12 6分10秒
施術内容より、受けた後の変化を見せる
専門用語や工程の説明を減らし、お客様が想像できるビフォーアフターと体験後の変化を伝えます。
見た後の1行動次の投稿を『受ける前→受けた後→お客様の一言』の3行で作る。この課題を実行する →12-WEEK EXECUTION MAP
週ごとのTODOと完了条件
週が遅れても、飛ばさず続きから再開します。完了証拠は実行画面へ保存してください。売れる土台を作る
数字・本命商品・必要提案数を確定
WEEK 01数字の現在地
100万円までの差を確定する
税込売上・客数・流入・提供上限が1枚でわかる。
- 直近月の税込売上を確定する
- 新規・既存・流入経路別の件数を入力する
- 単価×提供枠から月商上限を出す
完了条件売上の不足額と、単価・枠数のどちらを変えるかを数字で言える。
○ 現在地の数字を確定する
実行画面で進める →WEEK 02売上の逆算
100万円の売上構成を作る
本命商品・通常売上・継続売上の必要数がわかる。
- 売上を5区分に分ける
- 35万円本命の必要成約数を出す
- 成約率80%から必要提案数を予定表へ入れる
完了条件今月の必要成約・提案・問い合わせ数と、今週の目標が決まっている。
○ 税込月商100万円の必要数を逆算する
実行画面で進める →WEEK 03顧客と約束
誰の何を解決するかを決める
初見の人が自分向けか10秒で判断できる。
- 成果を出しやすい顧客を1人に絞る
- 開始前と終了後の状態を書く
- 買わない理由を3つ洗い出す
完了条件『誰が・何ヶ月で・どうなる』と、消すべき障壁1つが言える。
○ 誰の何を解決するかを1文にする
実行画面で進める →WEEK 04商品を完成
本命バックエンドを1枚にする
内容・期間・価格・卒業条件を迷わず説明できる。
- 提供の順番と期間を決める
- 税込価格・支払方法・提供時間を決める
- 既存顧客3人へ説明して反応を記録する
完了条件本命商品を1枚にまとめ、3人の反応から1箇所を修正済み。
○ バックエンド商品の骨格を作る○ 価格・期間・成果条件を検証する
実行画面で進める →相談を増やす
投稿・LINE導線・広告テストを実行
WEEK 05認知を作る
リール3本を型で作る
対象者の悩みから相談につながる投稿が3本そろう。
- 悩み直撃型を1本作る
- よくある誤解型を1本作る
- お客様の変化型を1本作る
完了条件3本を下書きまたは投稿し、各投稿の反応数を記録した。
○ リールの型で3本作る
実行画面で進める →WEEK 06信頼を作る
保存されるフィード2本を作る
解説と不安解消の2種類で相談前の信頼を作れる。
- 7枚の解説カルーセルを作る
- よくある不安への回答を作る
- プロフィールの相談先を確認する
完了条件2本を完成し、プロフィールからLINEへ迷わず移動できる。
○ フィード投稿の型で2本作る
実行画面で進める →WEEK 07相談導線
投稿からLINEまでを1本につなぐ
閲覧者が次に何をすればよいか迷わない。
- プロフィール文を対象者向けに直す
- 固定投稿を3本そろえる
- LINE案内文を1種類に統一する
完了条件第三者が投稿からLINE相談まで進み、5投稿の反応が数字で残っている。
○ 投稿から相談までの導線をつなぐ
実行画面で進める →WEEK 08広告設計
許容CPAとテスト予算を決める
広告費を勘ではなく、粗利と成約率から決められる。
- 広告の対象と成果地点を1つに絞る
- 相談1件へ払える上限を計算する
- 10相談分のテスト予算を確保する
完了条件相談CPA上限・日予算・7日総額を説明できる。
○ 広告の目的と計測を決める○ 許容CPAから広告費を決める
実行画面で進める →成約と継続を磨く
カウンセリング・提案・週月次改善を再現
WEEK 09集客を検証
広告を7日間だけ小さく回す
相談・予約・成約のどこが止まったか判定できる。
- 対象1つ・訴求1つで配信する
- 費用・相談・予約・成約を毎日記録する
- 継続・1要素修正・停止を決める
完了条件7日分の実績と、次に変える要素が1つだけ決まっている。
○ 小さく広告を開始して判定する
実行画面で進める →WEEK 10セールス基礎
カウンセリング6段階を使う
説明から入らず、相手に必要な提案を判断できる。
- 6段階を自分の言葉で書く
- 各段階の質問を2つ作る
- 商品説明を3分以内にする
完了条件台本を見ずに6段階を説明し、1回の模擬相談を終えている。
○ カウンセリングの6段階を覚える
実行画面で進める →WEEK 11提案を磨く
ロープレ8点以上を3回取る
押し売りせず、本命商品を提案する判断と伝え方が安定する。
- 15分ロープレを録画して10項目で採点する
- 最低点1項目だけ直して再実施する
- 本命・例外的ダウンセル・提案なしを1案に判断する
完了条件8点以上を3回連続で取り、実際の相談1件で提案理由と結果を残した。
○ 10項目でロープレを採点する○ 相手に合う提案を決めて伝える
実行画面で進める →WEEK 12継続と再現
数字を締め、次の90日を決める
100万円達成の有無にかかわらず、次の改善点が1つに絞れる。
- ファン顧客1人へ選ばれる理由を聞く
- 税込売上・新規・既存・流入・提案・成約を締める
- 次の7日で直す最大のボトルネックを1つ決める
完了条件月次数字、顧客の声、次の1行動と期限が保存されている。
○ 週次で数字と次の一手を更新する○ 月次結果を確定して翌月を決める
実行画面で進める →01本命から提案
基本は本命商品。限定ダウンセルを最初から選択肢に並べません。
02毎週1つ直す
全部を変えず、数字の不足が最大の1箇所だけを改善します。
03証拠で完了
対象・実施数・結果・次期限がそろって初めて完了です。
3か月での月商100万円を保証するものではありません。現在地・単価・提供枠・集客数により必要期間は変わります。サイトは、到達に必要な数字と行動を明確にし、再現性を高めるための実行システムです。